Ponadto, jest Przecie� faktem, �e prosty zamek mo�na otworzy� stosuj�c wiele kluczy, natomiast zamek skomplikowany (�wiadomo�� cz�owieka 23 C...

Alleluja! W samą porę dwa debile zorientowały się, że są dla siebie stworzeni!

Shannon, C. Weaver, The Mathematical Theory of Communication, s. 3; K- Deutsch, ss. 146-147. 224 K. Deutsch, ss. 147-149. 168 169 wykszta�conego) otworzy� mo�na jedynie wtedy, gdy zastosuje sj� r�wnie skomplikowany klucz perswazyjny. C. Shannon oraz W. Weaver, analizuj�c procesy kodowania i dekodowania informacji wyst�puj�ce w procesach komunikacyjnych, doszli do wniosku, �e spraw� najwy�szej wagi stanowi taki spos�b kodowania informacji, aby sygna� mia� optymaln� charakterystyk� dla danego kana�u informacyjnego225. W naszym przypadku oznacza to taki spos�b przekazywania informacji politycznej, aby wysy�any sygna� w pe�ni dociera� do odbiorc�w pomimo tego, �e o�rodek decyzji politycznych stosuje inne kryteria kodowania informacji, ni� obywatele dekoduj�cy informacj� p0 jej odebraniu. Mo�liwe wi�c staje si� tak�e stosowanie wytrych�w, za pomoc� kt�rych nadawcy informacji w�amuj� si� do �wiadomo�ci obywateli. Je�eli przekaz brzmi �jestem za, a nawet przeciw", to ka�dy mo�e zrozumie� co zechce i gor�co poprze� takie stanowisko m�wcy, jakie sobie wyobrazi�. Pozyskiwanie spo�ecznego poparcia dla tre�ci decyzji politycznej mo�e by� podejmowane w trzech zasadniczych momentach: w czasie formu�owania propozycji decyzji, w czasie trwania procesu decyzyjnego oraz ju� po podj�ciu decyzji, W fazie "pTerwszej celem dzia�a� perswazyjnych jest przede wszystkim zorientowanie si� w zakresie poparcia dla og�lnego i wst�pnego projektu proponowanych rozwi�za�. W fazie drugiej, gdy o�rodek decyzyjny okre�li� ju� warianty rozwi�zania problemu, mo�liwe staje si� przeprowadzenie konsultacji na temat spo�ecznych preferencji w stosunku do poszczeg�lnych propozycji. Wreszcie, w fazie trzeciej tre�� decyzji zostaje ju� ustalona, a dzia�ania uzasadniaj�ce j� maj� przekona� opini� publiczn� o tym, �e przyj�te rozstrzygni�cia w spos�b pe�ny odpowiadaj� interesom podstawowych grup spo�ecznych i poszczeg�lnych obywateli. Mo�na za�o�y�, �e podejmowanie dzia�a� perswazyjnych we wszystkich fazach formowania decyzji (wej�cia, konwersji i wyj�cia) zwi�ksza szans� uzyskania poparcia spo�ecznego, natomiast ograniczanie si� tylko do uzasadniania decyzji ju� po jej podj�ciu szans� t� raczej zmniejsza. 225 Zob. C. Shannon, W. Weaver, ss. 16-26. Interesuj�c� analiz� tego problemu przedstawi� M. Edelman, Pieces et regles du jeu politi�ue, s. 217. 170 T. Klementewicz zauwa�y�, �e d��enie do uzyskania akceptacji spo�ecznej jest realizowane w formie podawania uzasadnie� decyzji J0 wiadomo�ci publicznej. W procesie komunikacyjnym stosowane � wi�c komunikaty j�zykowe typu (Nadawca, Znak, Odbiorca). Nadawca komunikatu u�ywa jaki� znak j�zykowy z intencj� zinterpretowania go przez odbiorc�. Natomiast odbiorca spostrzega znak i dekoduje go zgodnie z odpowiednimi regu�ami226. W podobny spos�b proces ten jest analizowany przez psycholog�w spo�ecznych, kt�rzy badaj� skuteczno�� perswazji.,Poszukuj� oni �r�d�a komunikatu (kto m�wi), natury komunikatu (co ' ' m�wi) oraz natury odbiorcy (do kogo m�wi). Ustalono, �e skuteczno�� perswazji stanowi funkcj� kompetencji, wiarygodno�ci i atrakcyjno�ci nadawcy. Wp�yw charakteru komunikatu te� jest istotny: komunikat przekonuje, je�li odbiorcy nie postrzegaj� go jako specjalnie dla nich przygotowanego i je�eli wyst�puje efekt pierwsze�stwa (pierwsze �r�d�o informacji wydaje si� bardziej wiarygodne). Gdy odbiorcy s� nastawieni niech�tnie, to skuteczne jest prezentowanie komunikat�w pokazuj�cych dwie strony zagadnienia, a nast�pnie krytykowanie argument�w nie popieranych przez nadawc�. Skuteczno�� perswazji zale�y te� od reakcji odbiorcy: rozproszenie jego uwagi zwi�ksza si�� perswazji. Ustalono tak�e, i� najbardziej podatni na perswazj� s� ludzie m�odzi, pomi�dzy 18 i 25 rokiem �ycia227. Podstawow� funkcj� komunikatu politycznego stanowi perswazja. Komunikaty perswazyjne przekonuj� do zaj�cia okre�lonego stanowiska w danej sprawie i uzasadniaj� potrzeb� podj�cia lub zaakceptowania jakich� decyzji politycznych._JPrzekonywanie mo�e mie� charakter racjonalny, gdy polega na przekazie argument�w logicznych, albo irracjonalny, gdy nadawca komunikatu nie dostarcza odbiorcy informacji, przekazuje natomiast emocje. Wyr�ni� mo�na cztery typy logicznej i racjonalnej argumentacji decyzji politycznych: deskryptywn�, eksplanacyj�, prospektywn� oraz aksjologiczn�228. 226 T